金九银十已经结束，就今年卫浴市场金九银十来看，单一的价格促销已经很难刺激消费者的购买欲望，过去的市场销售高潮逐渐开始衰退。不过，通过市场走访发现，虽然市场整体低迷，但一些知名卫浴品牌的销售仍较为可观。

价格战还有多大效应?

当下的卫浴市场，由于卫浴商家促销形式不一，使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性，这也使瞄准节点玩销售噱头的家居企业并没有收获到更多“促销效果”。

目前卫浴市场竞争激烈，在行业集体打促销战的时候，卫浴企业该依据什么取胜?在白热化的竞争中，单一的低价营销已经激不起消费者的购买欲望。的确，在高速发展的今天，价格已不再是消费者进行消费的唯一影响因素，随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，对卫浴品牌和质量的追求也越来越炙热。

卫浴经营模式将怎样转变?

从今年十一的消费数据可以看出，卫浴市场更表现出一个明显的特点：大品牌商品比小品牌商品更好卖。知名度和美誉度较大的卫浴品牌，其营业额与一般品牌的差距逐渐拉大，这意味着消费者的品牌消费意识逐渐增强。一位卫浴业内人士说：“以前不管品牌大小，品牌的业绩不会差距太大，从这次十一的数据可以看出，大品牌的业绩明显好于一般品牌，预计这种差距也会逐渐拉大，人们在选择商品时越来越注重品牌知名度和美誉度。”

卫浴企业突破口在哪?

面对价格战已过时的现状，卫浴企业应及时抓住消费者的心理需求，展开品牌和质量攻势。卫浴企业的品牌建设首先要以诚信为先，在诚信的基础上以产品质量和产品特色为核心，旨在培养客户的信誉认知度，最终达到卫浴市场占有率和经济效益。

其次，卫浴企业想要在价格的包围圈中突围，需重视品牌的力量，让卫浴企业的良好形象刻进消费者的心里，提升卫浴企业产品知名度。除此之外，卫浴品牌的营销手段也极其重要，需要多角度、多层次地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺等多方面内容，将卫浴企业的信息更多地呈现在消费者面前。

市场路在何方?

随着房地产市场的“走冷”，活跃在市场上的消费者多以结婚购房、二次装修的刚需消费为主，这样的消费人群在家居消费市场更为理性，购买时多比较、重视性价比，理性消费观将成为市场主流。业内人士表示，定位于“中端”消费的品牌和商品将更受关注，同时，“大品牌”的促销活动也备受关注。

节日消费将继续是家居消费的规律。在2014年剩下的两个月内，人为制造出来的消费节日如“双11”、“双12”，都将是卖场预计业绩突破的节点。从目前的商场客流来看，消费者也习惯“等待”卖场的促销活动，集中在促销节点消费，“不促不销”的特点将继续发酵

总之，不管是迎接即将到来的双十一抢购，还是未来的市场竞争，卫浴企业需要从现在开始做好准备，在产品质量和品牌营销上下功夫，只有这样，才能把握机会将销售额提升到的一个新的高度，促进卫浴企业的可持续发展。